Yrityskaupan sudenkuopat | Ervasti Miettinen | #neuvottelija 353
Haastattelussa ilkeä investointipankkiiri Sami Miettinen | #neuvottelija 353. Eemeli Ervasti kääntää asetelman ja haastattelee Sami Miettistä Translinkistä. Jaksossa pureudutaan yrityskauppaprosessiin, omistajuuteen, ostajaprofiileihin, Translinkin hinnoitteluun ja rekryihin, tekoälyn vaikutuksiin investointipankkityössä sekä yrittäjän exit-polkuun.
00:00 Haastateltavana Sami Miettinen
00:24 Miksi jakso syntyi
00:42 Kuka on Eemeli Ervasti
01:11 Hopea Euroopan yrittäjyyskisasta
01:34 Ensivisiitti studioon
01:44 Kolme teema-aluetta: M&A, tulevaisuus, omistajan ohjeet
02:07 Translink pähkinänkuoressa
02:29 Omistajuus on niukkuushyödyke
03:05 Harhakäsitys yrityskaupasta
03:43 Omistajan rooli
04:34 Ulkomainen pääoma ja ostajat. Translinkin rooli
04:58 Ostajaprofiilit: PE, family office, pörssi, yksityiset, teollinen
06:30 Postin listautumisen mahdollisuudet ja riskit
07:22 Hinnoittelu ja oman sijoittamisen kyynisyys IPOissa
07:48 Miten listautus tehdään reilusti
08:50 Jakson rungon kertaus ja kysymyssetti
09:29 Miten M&A-prosessi alkaa. Suositukset vs kylmä liidi
10:22 Miksi Translink ei lähde halpiskilpailutuksiin
10:51 Suositus vs markkinointi. Luottamustili käytännössä
12:28 Kohtaamiset ja luottamuksellinen tila
13:00 Referenssimarkkinointi raskaassa B2B:ssä
13:37 Fokus. B2B SaaS 20–50 M€ EV
14:42 Milloin poiketaan fokuksesta
15:07 Ostokeissejä ja sarjaostajat
16:09 Hinnoittelu. Kiinteät milestone-palkkiot ja success fee
17:27 Sopimuksen allekirjoitus ja onnistumispalkkio
18:14 Tiimi Suomessa: 11 hengen kokoonpano
19:11 Interim-analyytikot. Puolen vuoden oppijakso
20:07 Rekryprosessi. Case study, arvonmääritys ja esitys
21:32 Tekoäly arjessa. VIBE coding, GitHub ja Python
22:23 ChatGPT, koodin ajo ja Adobe Firefly
23:00 LLM-työkalut, Perplexity-selain, CRM-assarit
23:29 Copilot ei iske
24:02 Dokumenttien tiivistys, käännökset, ostajaträkkäys
24:56 Dataroomien tietoturva. AI:n rajat
25:51 Samin mielipide sähköpostista
26:15 Missä automaatio tuo oikeasti arvoa
27:11 Voivatko agentit neuvotella kauppakirjan
28:13 Delegointi ja human check. Miksi silti tarvitaan ihmisiä
28:37 Tiedontason tasaaminen myyjän ja ostajan välillä
29:42 Avoimuus nostaa hintaa ja vähentää riitoja
30:04 SaaS Suomessa. B2B osaaminen ja esimerkkejä
31:08 Horisontaalinen vs vertikaalinen SaaS
31:49 Horisontaalinen vs vertikaalinen arvostuskertoimet
32:49 AI-disruptio ja reverse engineering
33:13 Elon Muskin Macrohard
34:09 Miksi malli murtaa dinosauruksia
34:27 Fokus ja vallihaudat. Kieli, kulttuuri, sääntely
35:33 MVP ja vibekoodaus
36:07 AI-hype vs arvo
37:04 Agentics Finland ja tekijöiden yhteisöt
37:55 Mikä yritys kannattaa perustaa?
38:27 Maslow käytäntöön
39:13 Humanoidirobotit ja jakelun seuraava aalto
40:05 Tavoite: 10 vuodessa exit. Mitä huomioida alussa?
40:39 Exit-vaihtoehtojen rakentaminen
41:06 Kriittinen massa. 5 M€+ ARR herättää ulkomaan kiinnostuksen
41:27 Tee itsesi korvattavaksi. Rooli ja succession
42:15 Osakassopimus. Ehdot myös erolle
43:18 Kasvun rahoitus. Kassavirta vs ulkoinen rahoitus
43:43 Voiko jäädä vain Suomen markkinaan?
44:12 Älä perusta vain exitiä varten
45:10 Perintövero vs luovutusvoittovero
46:06 Ikääntyvät omistajat ja exit-paine
46:55 Miksi ruotsalainen omistaja voittaa?
47:34 Markkinarako?
48:29 Omistajavihamielinen narratiivi ja työllisyys
49:28 Nuorten aloituspaikat ja Vuosi Yrittäjänä -ohjelma
50:25 Euroopan suurin nuorten yrittäjyyskilpailu (Gen-E)
51:08 YEL-uudistus
52:13 Mahdollisuuksista markkinointi
53:01 Y-tunnus kaikille
55:00 Mitä yrittäjä menettää tuissa? Työnhakija vs yrittäjä
56:45 Tyypillisimmät virheet M&A-prosesseissa
57:15 Huono osakassopimus ja vähemmistön veto-oikeus
57:42 Johdon palkkat
59:00 Epärealistiset arvo-odotukset
59:27 Virhe yritystä myydessä
1:00:21 Miksi lukea Neuvotteluvalta?
1:01:19 Neljä vipua: valta, analytiikka, sosiaalisuus, periaatteet
1:01:52 Miten Eemeli päätyi jaksoon
1:02:45 Pitäisikö näitä tehdä lisää?
1:03:05 Jätä kysymykset kommentteihin seuraavaa jaksoa varten
1:04:07 Sisäpiiri: Työelämä 22-vuotiaana ja AI-taidot
#neuvottelija Sisäpiirissä Työelämä 22-vuotiaana ja AI-taidot
Lähde
