Kert Kenner | Myynnillä on asiaa | #neuvottelija 345
Kert Kenner | Myynnillä on asiaa | #neuvottelija 345. Kert Kenner tuplajaksossa Samin kanssa modernista myynnistä, myynnin automaatiosta CRM:illä ja tekoälyllä sekä yhä mukana olevasta ihmiskontakteista. Katsokaa myös Kertin keskustelu Samin kanssa.
00:00 Kert Kennerin Mynnillä on asiaa, Samin Neuvotteluvalta-tilataide
00:21 Guns N’ Rosesin paras biisi (14 years, Estranged, November Rain)
02:48 Kert Kennerin ura, myynnin valmennus ja yrittäjyys
04:12 Tubetus ja podcastit, Kertin myyntipodcastit yksin ja muiden kanssa
05:34 Suppilomallit, markkinointi ja kontaktin rakentaminen
06:57 Myynnin eri mallit: rusetti, hyrrä ja niiden kontekstit
08:05 Toimeksiantojen alku, asiantuntijarooli ja valmentajan vastuu
09:49 Lineaarisen median hiipuminen ja inhimillisen kontaktin paluu
11:10 Tekoälyn hyödyntämättömyys ja ihmiskeskeinen myynti
12:23 Ajan arvostus, aidot kohtaamiset ja vanhan koulun edut
13:34 Puhelinvastauksen eroavaisuudet ja monikanavaisuuden tarve
14:54 Myyjän aktiivinen ote, ei odottelua vaan toimintaa
16:09 Inboundin ja outboundin yhdistäminen fullbound-malliksi
17:34 Henkilöbrändi, LinkedInin voima ja sisältöstrategia
18:59 Parasosiaalinen suhde ja sisältöjen jatkuva vaikutus
20:06 Ruba TikTokissa, pioneerit ja henkilöbrändäyksen kulttuuri
21:33 Tekoälyagentit, Perplexity, ChatGPT ja Googlen muutos
22:43 Sadan tekoälyagentin armeija
25:15 Pipedrive, asiakasintelligenssi ja järjestelmien yhteispeli
26:38 Tietosuojariskit, kehityksen vauhti ja deepfake-puhelut
29:20 Miksi-ajattelu, käyttöönoton haasteet ja arjen esteet
30:35 Sarasvuolainen ajattelu, neuvottelun konkretisointi
31:53 Ohipuhumista, ohi napsahtavia magneetteja ja lässytystä
33:22 Always Be Closing (ABC) -fraasin väärinymmärrys ja käytännön esimerkki
34:32 Shortsikaveri ja myyntikirjan valkea-vaihemalli
36:11 Neuvottelutaitojen kehitettävyys, ei synnynnäistä lahjakkuutta
37:22 AIDA-malli, kiinnostuksen herätys ja sisällön rooli
38:42 24/7 myynti sisällöillä, asiakkaan mielessä pysyminen
40:01 Ville Tolvasen Piemonten viinit, seminaarit ja yhteisöt
41:24 Kolmen pointin malli, Stubbin koulutus ja karismaattisuus
44:01 Tuotelähtöisyydestä arvoperustaiseen ja viestivään myyntiin
45:19 Tekoälyn konversio-ongelmat, churn ja asiakasdialogi
47:44 Hintakilpailun sudenkuopat ja arvolähtöinen argumentointi
49:10 Freemium-mallin kritiikki, vakuuttaminen ja asiakasymmärrys
#neuvottelija Sisäpiirissä keskustellaan Eestistä, jonne Kert harvemmin kaipaa perkeleesti
Katso Sisäpirijaksot ja tue Samia
https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join
#neuvottelija Sami Miettinen
Lähde
